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三招打破户外家具顾客只逛不买魔咒长期以来，落地很多导购特别是刚刚进入这个行业的新导购，落地用一刀切的方式来对待走进门店的各类顾客，把每位顾客都判定为今天就买，按照今天就买的流程来向顾客推荐产品，不是白白浪费了时间就是让顾客有种被逼供的感觉，最后匆匆离开。3.从顾客所问的问题进行判断今天就买的顾客通常会比较关心售后服务的问题，山东他们经常会问，山东今天就买的话，有货吗?什么时间能够送货呢?什么时间能够安装呢?，同时，他们也比较担心会买贵，所以也会经常问这样的折扣你们什么时间还会有，五一会不会有更大力度的活动等问题，我们统一称之为价值性问题，只要顾客问到这样的问题，我们就可以大胆地要求顾客成交。
可是在经过几个品牌、平均产品、平均门店的比较以后，顾客已经由新生儿变成了二把刀，他有了自己的判断和选择标准，你第一次跟他沟通的那套销售说辞要改变。跟顾客要电话?这可不是一件容易的事情，降价降很多顾客都会摇着头说：电话?不用了吧!我会回来的，你放心吧。作为建材行业的导购员，最高正确的销售步骤应该是：快速判断出顾客今天是否购买，然后针对顾客的购买阶段做不同的销售引导。
确保顾客下次一定再来尽管导购员使出浑身解数，元旦有些顾客还是会因为各种原因而离开，元旦如何才能确保顾客下次一定会再来，是每个导购员的工作职责所在。用订金升级来刺激顾客购买是一个不错的销售技巧，落地我们可以考虑在顾客预交订金的时候，落地直接给顾客赠送价值200元的礼品，东西没买赠品先拿回家，你想想这种感觉该有多好。
2.用促销活动刺激顾客今天就买针对顾客今天不买的情况，山东导购员也可以用促销活动吸引顾客今天购买。
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